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内贸总公司原料公司:不等不靠主动干 收入利润双增长

东岭集团2019-02-10 09:16:23



2015年,内贸总公司原料公司,在经理贺强的带领下,认真贯彻落实李总提出的“四个增加”(增加资金,增加人才,增加市场,增加品种)的要求,面对困难,借助全员智慧,发挥主观能动性,不等不靠,主动出击,在保障凤翔、凤县2个冶炼厂矿粉供应的同时,积极开拓对外贸易市场,业绩逐步攀升。截至9月底,原料公司整体收入比2014年同期增长2.65亿元,增长率10.49%;利润同比增长219.24万元,增长率9.8%。实现了收入和利润双增长。

  今年,市场形势进一步恶化,许多企业陷入困境。内贸总公司原料公司不是被动的等待上级的优待和照顾,而是上上下下全部动起来,寻找商机,开拓出路。缺乏资金了,依靠自己主动从外面融资1亿元;缺乏人才了,从公司内部积极培养年轻人,还从同行业中请来优秀人才;没有市场,公司就开拓新疆、内蒙古等新市场,尽力扩大贸易量。现在,新疆、拉萨区域新增客户十多家,取得了不错的业绩。发展新客户,不忘老客户。近年来,原料公司与国内多家同行建立了长期合作关系。如:河南豫光,甘肃白银,四川宏达,济源万洋等,关系紧密。

  在主动开展贸易工作的同时,原料公司进一步加强了内部管理。风险控制是原料公司的重中之重,在合作前期,公司会严格审查客户实力及资信状况,在合作过程中,随时跟踪生产经营状况,采取小单分批次付款方式,降低风险。2015年1—10月15日,没有新增一笔应收款;竞争是市场取胜的重要手段。原料公司各组之间、组员之间开展竞争,通过竞争,充分调动员工积极性,优化人员结构,调整利益走向。公司新成立的新疆组成为新的贸易增长点后,原料公司内部及内贸总公司都给予了奖励,大大的鼓舞了员工的干劲,西藏组在三季度也赶了上来,不论是贸易量,还是贸易利润都较前两个季度有较大幅度增长,各组之间形成良好的竞争局面。(曹秋瑾 冯建伟)