合浦生活用纸本地群

被原材料供方以及客户多重压迫的注塑厂,该如何生存?

塑料齿轮设计2019-02-10 14:24:52

本文为原创第20篇文章


最近,原材料涨价是一个热门的话题,作为最常规的工程塑料,POM已经从13块涨到了22块以上,普通的PA66已经从最低的18块涨到了35块左右,更疯狂的是,某个国际巨头,其普通的PA66等级居然卖到了39元/Kg。 您还真别嫌贵,现在能买到货的,都已经是赢家了。注塑厂今年的业绩肯定很难看,原材料涨价,当年签约的时候,原材料可不是按这个价谈的啊。


一直以来,汽车行业都有一个不成文的规定:“年降”。 也就是说,每年注塑厂(零部件供应商)要给主机厂降价3~5%不等,这本来就是一个主机厂很流氓的操作方法,请问,有人敢说不吗?


在这两座大山的压迫下,注塑厂举步维艰,那么,注塑厂如何做,才能缓一口气呢?如下方法可能可以作为参考:(个别方法已经被注塑厂偷偷采用,有些是独家秘籍(瞎想的))


1 对原材料供应商

(1) 对于批量较大的、寿命周期较长的产品,认证两家国外厂家,认证一家国产厂家的原材料。

比如,认定了杜邦的PA6的某个牌号,可以去找EMS的对应牌号,然后,找金发这一类的厂家,开发一个同等规格的牌号,三个牌号可以同时认证。这样,三家的价格差就可以做到1块以内,给了注塑厂最大的选择。同时,注塑厂会惊喜的发现,原来国际品牌的产品好用还不贵。国内厂家的原材料产品不贵,性能也还不错。


(2) 对批量较小,寿命周期短的产品,认证一家原材料厂家即可,以缩短开发费用。那么,选择哪家原材料呢?这个也是有讲究的,比如,您的项目周期为一年,在该项目周期内,每个月用量为2吨 PA66+GF30热稳定规格,那您应该选谁? BASF还是杜邦? 都不是!您如果需要最有性价比的材料,请联系我。


(3) 对于指定的特定的,只有少数厂家生产的规格,如PA46 +GF30 +PTFE15这样的规格,一定要求客户只写上这个要求,而不能写上某个厂家的牌号,否则,您只能等着挨宰了。 如果客户的牌号是这么写的 “材料:PA46 +GF30 +PTFE15”,那么有哪些降低成本的方案,请联系我,我给您指条路。


(4) 对于原材料供应商忽悠的案例,一定要睁大眼睛辨别,其故事是否有漏洞,除非能达成战略合作协议,否则,一般不要当小白鼠。这一点可以帮你节约很多的隐性成本。


2 对客户

(1) 定价时使用定价公式而不是拍脑袋。精细化的定价策略可以最大程度的保证您的利润。

(2) 考虑年降的报价方式

(3) 尽快推出新品,保持领先的策略。



如果您喜欢本文,请长按下方二维码关注本公众号。