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股东价值及现金流驱动的供应链管理

里程碑数字化供应链2019-02-10 13:30:08

作为一位供应链管理实践人士,与同行交流分享一直是我工作和生活的一部分。最近碰巧与华为的一位供应链管理同行交流管理经验,这位同行提到华为CEO任先生要求华为的供应链管理模式要转向股东价值及现金流驱动的管理模式,我为之叫好,因为这是非常正确的决定。这个方法论可以使企业提升资产有效性的利润增长,保障企业的长期竞争优势,对于上市公司来说可以稳固资本市场强势地位

 

以往通过客户订单实现销售增长模式,在新常态下对中国企业来说走不通了。面对如此困境,企业纷纷消减成本,但是消减成本这种保守型方法也是有缺陷的,企业不可能为了降低成本而选用低质量的原材料吧。在这种情况下,以股东价值及现金流驱动的供应链管理成为指导企业运营的最佳方法论。

 

我们还是从真实案例来说明情况,这样可以洞察股东价值及现金流管理在真实商业环境中的作用。我曾经实施的一个家电客户咨询项目,客户在CEO张先生整体战略规划下,要实现供应链整体升级转型,需要把一部分制造业务外包出去,但管理者面临的困惑是生产自制或者采购外包是如何判断优劣的。如果自制的话,运营费用基本保持原样,继续使用现有生产设备,雇佣生产工人。如果外包的话,生产线彻底没了,可是外购原料环节相应的成本会大幅度增加。企业也请了不少外部专家,但给出的解决方案一直不满意。

 

这个问题实际上要从股东价值及现金流管理角度洞察供应链管理决策,使用经济增加值EVA模型。此模型对我并不陌生,早在90年代我在巴斯夫时公司就已使用了这个工具。为了解开疑惑,我曾特地问了我师傅贺斌杰博士,一位知识渊博的德国老人。贺斌杰博士当时是巴斯夫公司全球CEO及董事长,也是我这家公司的执行董事。作为世界上最伟大的CEO,巴斯夫在贺斌杰博士十多年任期里,奠定了行业世界第一的巨无霸地位乃至今天。贺斌杰博士说现金是企业的血液,对企业升级转型至关重要,当在经济低潮来临时,企业可以用贮备的现金购买技术和人才,创新产品和服务腾笼换鸟。待到了下一轮经济复苏来临,公司凭此积累优势在市场上先发制人我一开始有点朦朦胧胧还没有完全理解,之后在西门子通过不断实践算是彻底搞清楚了如何使用这个工具。


 

我在西门子的时候公司用经济增加值EVA模型统御所有管理活动,理所当然供应链管理就是股东价值及现金流驱动的供应链管理。使用经济增加值EVA模型,我亲自参与了一次评估供应链管理生产自制与采购外包决策过程,经过模型评估结论,决定把一部分自制产品外包给伟创力公司。在我领导的每年供应链管理改善项目,经济增加值EVA模型是改善项目收益评估的唯一工具。在西门子实践经历使我全面理解了经济增加值EVA模型的使用技巧,后来在通用电气我发现外企的供应链管理方法论都是股东价值及现金流驱动的模式。

 

西门子的供应链管理是股东价值及现金流驱动的供应链管理,从EVA向下驱动对客户、对供应商、对生产的三个供应链端到端流程。对客户的端到端流程,从发出销售订单到收到现金的流程和活动,由此产生产品和服务的交付。核心含义,不仅是收入的驱动因素,也是最大限度股东价值及现金流的驱动因素。对供应商的端到端流程,狭义理解是从开出采购订单到支付发票款项的步骤和流程;扩展理解是从定义和同意购买需求,选择最好的供应商,贯穿供应商的实际付款和支出与预算比较跟踪的步骤和流程。核心含义,同样是最大限度股东价值及现金流的驱动因素。对生产的端到端流程,狭义理解是从收到客户订单到配送订购的产品到客户的流程和步骤;扩展理解是和客户一起工作,明白他们的生产预测到计划自己的运营,因而使“供应链”更有效果和效率,核心含义,同样是最大限度股东价值及现金流的驱动因素。

 

回到家电客户给我的问题,解答客户疑惑还是要从股东价值及现金流管理角度洞察,需要使用经济增加值EVA模型来评估。我把生产自制与采购外包所发生的所有成本要素,包括运营成本及资产成本,结合企业10年的销售收入规划,全部放入EVA模型进行不同业务环境下的模拟,比如不同市场利率、通货膨胀率等。在此模型下,通过对股东价值及现金流在不同年度的净流入,判定出在中长期条件下采购外包更佳。股东价值及现金流驱动的供应链管理最佳实践,通过这个项目把知识转移到了客户方,我把EVA模型向客户供应链负责人陈先生汇报,客户完全认同并在企业内部推广。

 

国内企业因为管理水平比较低下,一直误解为供应链管理是企业辅助职能和支持地位,这在绝大部分高级管理者脑中还是根深蒂固的。在当前市场增长乏力的态势下,股东价值及现金流驱动的供应链管理越来越成为企业竞争利器。从最近20多年美国企业晋升CEO的候选人大都来自供应链管理人士的趋势,你就知道领先企业有多么重视供应链管理。

 


我曾在去年的一次研讨会见到了斯坦福大学的李效良(Hau Lee)教授,向他请教了有关供应链的价值管理问题,李教授完全认同现代供应链管理是股东价值及现金流驱动的供应链管理。李教授是现代供应链管理理论的主要创立者之一,他认为“现在的竞争不再是企业与企业的竞争,而是供应链与供应链的竞争”。李教授提出的“牛鞭效应”、“3A供应链”奠定了现代供应链管理的基石,被称为“供应链之父”。在今年京东的全球供应链创新中心成立仪式上,李教授专门做了主旨演讲,他认为“供应链创新要从防守型向进攻型转换,也就是不仅仅是降本,更要增效,创造股东价值”


我总结出的“里程碑数字化供应链”方法论是实现股东价值及现金流驱动的供应链管理的最佳途径。